quarta-feira, 17 de maio de 2017

5 habilidades de negociação que todo mundo deveria ter


No passado era comum que antes de toda transação ocorresse uma negociação, hoje essa tradição se mantém apenas em grandes compras como carros e casas. Mas as habilidades de negociação ainda são muito valiosas, não apenas para essas situações, mas também para o seu cotidiano. 

Existem várias situações em que habilidades de negociação podem impulsionar sua carreira e vida pessoal, como negociações de salário ou até a discussão para decidir onde um grupo de amigos vai comer. Leia a seguir algumas habilidades de negociação que merecem ser aprendidas:

1. Confiança
A relação entre compradores e vendedores já foi rigidamente estabelecida pelos anos de treinamento e cultura onde a etiqueta de preço é a palavra final, mas nem toda negociação é bem assim. O mais importante ao se iniciar uma negociação é demonstrar confiança. Para uma negociação bem-sucedida acontecer, antes de começar você precisa convencer a si mesmo que está no direito de discutir a situação.

O único jeito de chegar nesse resultado é praticando. Comece com passos pequenos, não necessariamente ligados a transações econômicas. Isso pode ser uma negociação em casa por quem faz as tarefas, uma conversa com algum professor por uma oportunidade para melhorar uma nota ou outra situação em que você se sinta confortável.
2. Sociabilidade
Grandes negócios podem ser feitos entre adversários, mas não entre inimigos. Não importa o que está sendo negociado, a habilidade de estabelecer a harmonia e manter a conversa agradável é útil para qualquer um. Lembre-se que negociar se parece mais com uma dança que com uma luta. Os melhores acordos são aqueles em que ambas as partes estão satisfeitas no final.

3. Controle das emoções
Imagine que você encontrou exatamente o que procurava num bazar. Parabéns, agora é a hora de manter suas emoções controladas e começar a negociar. Lembre-se que parte da sua vantagem é não deixar que o entusiasmo fique evidente, e de deixar implícito que você tem outras oportunidades.

Se ficar evidente que para você é importante que a negociação vá para um lado, automaticamente a outra pessoa sabe que você está disposto a pagar bastante por esse resultado, seja isso uma compra ou não. Por isso, negociações exigem que você mantenha seus sentimentos bem guardados.
4. Paciência
Negociações podem ser estranhas, principalmente para quem é novo no esporte. Fique calmo e tente não fazer a primeira oferta. Isso porque se você for o vendedor, esse preço pode ser muito menor do que o comprador está disposto a pagar. E se você for o comprador, ele pode ser bem maior do que o vendedor estava esperando. A primeira pessoa a falar um valor tem uma desvantagem tática que deve ser evitada a todo custo. Por isso, tenha paciência.

5. Preparação
Para fazer uma negociação de sucesso você precisa fazer o dever de casa. Chegue na conversa sabendo o que vale o que você quer, o que você está disposto a pagar, e, o mais importante, tenha como pagar.


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